Контент-маркетинг

Loocl — SaaS для локального бизнеса. Целевая аудитория ищет в Яндексе: «как продвинуть бизнес на картах», «чекер позиций яндекс карты», «продвижение салона красоты». Если наш сайт отвечает на эти запросы — мы получаем бесплатный целевой трафик. Без рекламного бюджета.

За 30 дней: 91 визит из органики (41% всего трафика). Это люди, которые сами пришли из поиска. Каждый из них — потенциальный клиент.

У меня полный доступ к аналитике проекта:

— Яндекс.Метрика: трафик, источники, поведение на сайте, конверсии. Вижу, откуда приходят люди, какие страницы смотрят, сколько времени проводят.

— Яндекс.Вебмастер: индексация, поисковые запросы, позиции, ошибки, SQI. Вижу, по каким запросам сайт показывается и на какой позиции.

— Вордстат: частотность запросов, сезонность, похожие запросы. Для каждой статьи собираю кластер из 10–30 запросов.

Всё это не просто «подключено» — я реально использую эти данные для принятия решений: какую статью писать следующей, какие страницы доработать, куда направить перелинковку.

1) Сбор семантики. Иду в Вордстат, собираю запросы по теме. Для гайда по 2ГИС это было: «2гис для бизнеса» (5 400/мес), «реклама в 2гис» (4 100/мес), «как добавить компанию в 2гис» (2 900/мес) и ещё 40+ запросов.

2) Анализ конкурентов. Смотрю топ-10 по каждому запросу. Что у них есть? Чего нет? Где gaps? Для 2ГИС-гайда обнаружила: никто не писал про API 2ГИС, сравнение с Яндекс.Картами в таблице, чек-лист с чекбоксами. Это стало конкурентным преимуществом.

3) Структура. H2/H3 иерархия заточена под featured snippets. FAQ-секция для расширенных сниппетов. Содержание с якорными ссылками.

4) Написание. 5 000+ слов конкретного контента без воды. Таблицы, списки, чек-листы — всё, что помогает читателю, а не просто набивает объём.

5) SEO-оптимизация. Мета-теги с CTR-заточкой, alt-тексты для картинок, внутренняя перелинковка на другие статьи блога, каноничные URL.

Данные из Яндекс.Вебмастера за последние 30 дней:

— 350+ поисковых запросов, по которым сайт показывается в Яндексе — 35 страниц в индексе — SQI (индекс качества сайта): 20 — По целевым запросам — позиции в топ-3 и топ-10

Контент работает на разных уровнях воронки: информационные статьи привлекают холодный трафик, нишевые лендинги — тёплый, а бесплатные инструменты (чекер позиций) конвертируют в регистрации. Каждая страница — точка входа для целевого клиента.

Контент-маркетинг — это не отдельные статьи. Это экосистема, где каждый элемент усиливает остальные:

— Блог с 16+ SEO-статьями, каждая под свой кластер запросов. Гайд по 2ГИС (5 000+ слов) — в топ-20 Яндекса по целевым запросам.

— Нишевые лендинги под каждый сегмент: салоны красоты, рестораны, стоматологии. Каждый оптимизирован под свои запросы и содержит кейсы и мокапы продукта.

— Академия геомаркетинга — бесплатный обучающий курс из 8 модулей. Это и контент, и инструмент удержания, и лид-магнит.

— Бесплатный чекер позиций — инструмент, который приводит целевой трафик и конвертирует в регистрации.

— Telegram-канал для дистрибуции контента и прямой связи с аудиторией.

Статья в блоге перелинковывается с нишевым лендингом, лендинг ведёт на чекер позиций, чекер — в личный кабинет. Замкнутая воронка без рекламного бюджета.